Gói giao bộ dụng cụ ăn uống của Blue Apron Holdings Inc. nằm bên ngoài một ngôi nhà.Dan Acker | Bloomberg | Getty ImagesBlue Apron đã đi tàu lượn siêu tốc kể từ khi ra mắt công chúng vào năm 2017. Cổ phiếu của công ty giao đồ ăn phục vụ bữa ăn lần đầu tiên có khả năng bị hủy niêm yết vào năm 2018 khi nó giảm xuống dưới 1 đô la và nó đã quay trở lại khoảng 2 đô la vào tháng 3 ngay khi thị trường chứng khoán chạm đáy. Đầu năm nay, có thông tin cho rằng một số lựa chọn đang được cân nhắc chỉ để tồn tại, bao gồm quyền sở hữu tư nhân hoặc thậm chí bán công ty. Tính đến cuối quý 4 năm 2019, công ty chỉ có hơn 350.000 khách hàng - giảm 9%. từ quý trước. Giám đốc điều hành Blue Apron, Linda Findley Kozlowski, thừa nhận "các lựa chọn thay thế chiến lược" mà công ty đã cân nhắc kể từ khi cô đảm nhận vai trò CEO vào tháng 4 năm 2019. Nhưng kể từ đó, thế giới đã bị rung chuyển bởi Covid-19 và những hậu quả kinh tế. chính quyền các bang đã thực thi các hạn chế về nơi trú ẩn tại chỗ trong suốt đại dịch khiến các công ty giao hàng như Blue Apron trở thành một dịch vụ thiết yếu trong nền kinh tế coronavirus. Theo dữ liệu của Nielsen, khách hàng Hoa Kỳ đã chi khoảng 100 triệu đô la cho bộ dụng cụ ăn uống trong tháng kết thúc vào ngày 11 tháng 4, gần gấp đôi doanh số bán hàng trong cùng kỳ năm 2019. Sự tăng trưởng củalue Apron bị hạn chế so với các đối thủ cạnh tranh, như HelloFresh có trụ sở tại Berlin, đã đạt doanh thu 450 triệu đô la Mỹ trong quý đầu tiên, đồng thời tăng gấp đôi lượng khách hàng tại Mỹ và tăng doanh thu 66% so với cùng kỳ năm ngoái. Tuy nhiên, Blue Apron đã có thêm 200.000 khách hàng trong Q1 - một bước đi đúng hướng đối với một công ty mà cách đây không lâu đã tìm thấy nguồn hỗ trợ cuộc sống. Với các đơn đặt hàng tận nơi, cổ phiếu của Blue Apron đã tăng 400% từ giữa tháng 3 đến giữa tháng. -Tháng 4, một số nhà đầu tư hy vọng rằng việc đóng cửa nhà hàng có thể hồi sinh một công ty được định giá gần 2 tỷ đô la vào thời điểm IPO năm 2017 của họ. Đối với Kozlowski, đó là động lực để xây dựng mặc dù báo cáo thu nhập hỗn hợp cho thấy doanh thu ròng giảm so với năm trước nhưng lại tăng theo từng quý. Cựu Giám đốc điều hành Etsy nói rằng cô ấy đã được đưa vào chỉ hơn một năm trước để giúp công ty trở lại tăng trưởng, bắt đầu với chiến lược mà cô ấy đưa ra vào tháng 8 năm 2019 và hiện đang được đẩy nhanh nhờ Covid-19. Thực hiện chiến lược đó đồng nghĩa với việc nỗ lực tiếp cận các phân khúc khách hàng mới bằng các chiến dịch tiếp thị nhắm mục tiêu đến những người độc thân và những người nuôi trống, thay vì các cặp vợ chồng và gia đình trẻ là khách hàng cốt lõi trong giai đoạn tăng trưởng ban đầu của Blue Apron. "Trước thời của tôi, không có nhiều vốn để đầu tư vào tiếp thị", Kozlowski nói. Trong quý đầu tiên của năm 2020, chi tiêu tiếp thị chỉ chiếm dưới 15% doanh thu ròng của Blue Apron, tăng từ 10% trong quý đầu tiên. quý của năm 2019. Để so sánh trong lịch sử, tiếp thị chiếm gần 25% doanh thu thuần trong ba tháng đầu năm 2017, trước khi Blue Apron ra mắt công chúng. Đầu tư vào tiếp thị cũng là lý do cốt lõi khiến công ty bắt đầu xem xét "các giải pháp thay thế chiến lược" tại đầu năm 2020. Nhưng "chúng tôi chưa bao giờ nói 'bán công ty'", theo Kozlowski, đề cập đến một báo cáo của Reuters từ tháng Hai. "Chúng tôi cho biết nhiều khả năng là một khả năng, và cụ thể, [các lựa chọn đang được xem xét] là cung cấp khả năng đầu tư vào tiếp thị dựa trên các sáng kiến sản phẩm mà chúng tôi đang thực hiện để đạt được nửa sau của kế hoạch tăng trưởng. "VIDEO5: 5805: 58Làm thế nào Giám đốc điều hành mới của Blue Apron, Linda Findley Kozlowski, có kế hoạch xoay chuyển công tySquawk trên StreetThat chi tiêu cho tiếp thị cũng phải đối mặt với áp lực từ sự gia tăng bất ngờ của coronavirus." Mặc dù tiếp thị vẫn là một phần thiết yếu trong hoạt động kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi đã làm chậm lại và điều chỉnh chi tiêu tiếp thị dựa trên nhu cầu ngày càng cao mà chúng tôi đã thấy. Chúng tôi đã tạm thời chuyển một số đô la tiếp thị của mình để tăng cường sản xuất và thu hút khách hàng hiện tại của chúng tôi bằng nội dung, tương tác xã hội và hỗ trợ cho việc ở nhà ", Blue Apron lưu ý trong thời gian gần đây cuộc gọi thu nhập. Blue Apron đang thuê thêm nhân viên tạm thời cho các trung tâm thực hiện và giảm bớt sự đa dạng của các công thức nấu ăn được cung cấp để họ có thể xử lý nhiều đơn hàng hơn. Thời điểm chín muồi cho những bước chuyển mình lớn để thống trị ngành xi măng. Giá thầu được báo cáo của Uber cho Grubhub nói lên sự thúc đẩy rộng lớn hơn để hợp nhất các mô hình phân phối vào thời điểm đó, và vì lợi nhuận đang tích lũy cho một số công ty nhanh hơn những công ty khác trong thời kỳ đại dịch. Theo Earnest Research, việc giao hàng tại nhà hàng đã chứng kiến mức tăng trưởng đơn đặt hàng trực tuyến cao thứ ba sau đồ điện tử và hàng tạp hóa, theo Earnest Research. Theo dữ liệu, Blue Apron theo dõi DoorDash, Grubhub, Uber Eats, Postmate và HelloFresh. Cụ thể, DoorDash đã sử dụng cuộc khủng hoảng để giành được vị thế thống trị lớn hơn bao giờ hết trong lĩnh vực giao bữa ăn. Trong khi đó, Instacart đã tăng mạnh trong danh mục hàng tạp hóa trực tuyến.VIDEO18: 0618: 06 Sự trỗi dậy của Instacart và giao hàng tạp hóa trực tuyếnTechKozlowski thừa nhận rằng có một chi phí cao để tiếp thị trong không gian giao đồ ăn theo bộ trị giá 1,5 tỷ đô la. Vào tháng 11 năm 2019, Plated, một nhà lãnh đạo ngành khác, đã chuyển hướng từ việc cung cấp dịch vụ giao đồ ăn theo bộ đồ ăn sang bán bữa ăn của mình trong các cửa hàng tạp hóa địa phương. để phân biệt. Và đối với một số doanh nghiệp đang gặp thử thách này, một mối đe dọa mới đã xuất hiện dưới hình thức các cửa hàng tạp hóa đương nhiệm và chuỗi nhà hàng cung cấp các lựa chọn thay thế phân phối bữa ăn theo bộ, chẳng hạn như bộ dụng cụ ăn kèm salad và bánh mì Panera Bread, bộ dụng cụ ăn tối gà Chick-fil-A và bánh burger của Shake Shack Trong một phân tích lĩnh vực bộ dụng cụ ăn uống gần đây, Deutsche Bank lưu ý rằng Blue Apron hiện dự kiến doanh thu quý 2 sẽ tăng ở mức "một con số cao" để 130 triệu đô la và điều đó sẽ tạo nên "quý tăng trưởng đầu tiên của công ty kể từ khi các vấn đề hoạt động của công ty bắt đầu vào giữa năm 2017." 25.000 khách hàng tích cực mà công ty thêm vào trong quý 1 là mức tăng trưởng dương thuần đầu tiên của công ty về chỉ số đó trong hai năm, theo Canaccord Sự đa dạng, do nhu cầu của Covid-19. "Ngày càng có nhiều nhu cầu từ những khách hàng định kỳ, những người đặt hàng thường xuyên hơn và nhu cầu ngày càng tăng từ những khách hàng mới, những người đang xem danh mục này như một cách thay thế để tìm nguồn cung cấp và đảm bảo bữa ăn. ... Chúng tôi kỳ vọng sự tăng trưởng sẽ tiếp tục", nhóm phân tích của Deutsche Bank Kozlowski cho biết kết quả kinh doanh trong quý đầu tiên của bàlue Apron rất đáng khích lệ, bởi vì bà cho biết nó không chủ yếu do sự gia tăng phân phối coronavirus. "Tôi muốn hiểu [liệu có hay không] chúng tôi đạt được mức tăng trưởng doanh thu và khách hàng so với quý trước trong quý 1 với kế hoạch của chúng tôi hoặc với Covid. Và đối với chúng tôi, đó là với kế hoạch của chúng tôi, điều này rất quan trọng đối với tôi khi tôi nghĩ về - lập kế hoạch hàng kỳ. "Trong ba tuần đầu tiên của tháng 4, nhu cầu đối với Blue Apron tăng 27% so với tháng 3. Blue Apron dự kiến doanh thu thuần sẽ tăng so với cùng kỳ trong quý II. "Những người khác nhau nhận thấy tác động khác nhau của Covid vào những thời điểm khác nhau, nhưng chúng tôi bắt đầu thấy sự quan tâm đến sản phẩm vào cuối quý 1", Kozlowski nói và cho biết thêm rằng quý 2 dự kiến sẽ là khoảng thời gian có tác động bán hàng đáng kể nhất.
click xem thêm chuột máy tính
máy giặt
đi vào tài xế